如果您认为电子商务只是多产品卖家的游乐场，或者有经营单一产品 Shopify 商店的想法 ，但仍对其可能性持怀疑态度，那么您可能需要重新考虑。为什么？因为在网上只销售一种产品就可以像经营一家出售各种类型商品的大型电子商店一样有利可图。
Casper 或 Spanx 等价值数百万美元的在线企业最初都只推出一种产品，直到今天人们仍然记得他们的标志性床垫或连裤袜。那么，您为什么不立即尝试建立一个出色的单一产品在线形象来发展您的业务呢？
在这篇文章中，我们将给出一种创建Shopify单品商店的有效方法，使用Shopify平台来扩展您未来的业务。
一、什么是 One Product Shopify 商店？
嗯，这个名字说明了一切。您只销售一种产品，然后基于 Shopify 建立一个网站，让人们在线购买您的产品。
对于销售哪种产品没有具体的规则，但以下是一些最常见的情况，商家可以在这些情况下充分利用单一产品 Shopify 商店：
- 数字产品：教育产品（例如：电子书、课程）、服务（例如：调解课程、瑜伽视频课程等）、艺术和音乐、软件工具（例如：PageFly 等页面构建器应用程序）
- 利基产品：通过专注于独特的客户群来有效打造品牌。纯素零食、宠物配件或游戏椅都是一些很好的例子。
- 一般产品：例如防水手机壳或背包是可以满足多种不同类型客户的产品。
为了“增添”您的业务，您可以提供尺寸、颜色或材料等变体，以扩大选择范围。
二.拥有一家产品商店的好处
让我们更深入地了解一下您可以通过单一产品Shopify 网站获得什么价值：
- 帮助利用时间、精力和人力资源，专注于开发您唯一的产品， 也称为旗舰产品。你只需要卖一件事，把它做好。在线商店是您可以有效利用的渠道，以最大的价值向客户提供产品。
- 接触更广泛的受众。互联网是一个巨大的平台，可以让您的产品更接近广大人群。这就是为什么卖家不想错过扩大业务并开始经营在线商店的机会，即使他们的实体店运营良好。
- 帮助创建强大的品牌。 如前所述，因为您有时间专注于产品，所以会更容易建立品牌知名度、制定广告计划。人们在访问您的网站后就会知道您的业务是什么以及他们可以获得什么价值。尤其是在利基市场，如果你花时间和精力投资一个能够积极与细分客户互动的网站，那么它会比试图取悦所有人更有效。
- 设计和管理一个产品商店可能不那么复杂。 您不必像多产品商店那样创建许多产品系列和目录，而只需制作和完善一个产品页面，这可以减少您的工作量。此外，仅管理一个项目的订单和库存“更容易呼吸”，并节省更多时间。
以 Kickstarter 网站上的这款拉链连帽衫产品为例（该平台帮助任何想出好主意的人通过从社区获得资金将他们的项目变为现实）。
登陆网站后，你会看到该项目是一款有20项创新的连帽衫产品。您可以看到 Adv3nture 是创建者以及有多少人承诺支持该项目。
向下滚动网站，您可以看到有关产品的所有信息，例如描述、颜色、材料、尺码表和国际订单。
阅读完所有信息后，如果您想预订，只需点击顶部的 CTA 按钮，然后在定向的 Indiegogo 网站上选择一项福利即可。
您可以看到客户在像这样的单一产品在线商店购买时如何获得轻松快捷的体验。
三．如何建立一个产品 Shopify 商店
是时候进入真正的工作了。您应该如何创建一个有用的Shopify 单一产品商店
从头开始？以下是您需要认真考虑的一些因素。
3.1.获得您的一款产品
如果您已经在经营一家仅使用一种产品的企业，那就太棒了！但记住要确保你知道你的目标受众是谁，你的产品与其他竞争对手有何不同，并为他们带来值得购买的价值。
问问自己，如果我用该产品在网上经营我的商店，我需要什么运输政策？我可以在国际上销售吗？我应该如何使用该产品设计一个用户友好的网站？如何以及谁可以管理此网站以获得更多访问者，以便您将来可以将其转化为客户？
对于那些需要找到成功产品创意的人来说，您应该详细描绘您的买家角色。找出他们的痛点是什么，你可以向他们展示什么解决方案。对您所在行业中发生的事情进行更多研究，并找出人们尚未发现的行业领域。
加入 Facebook 群组和行业论坛，阅读更多相关博客文章和评论，了解当前最热门的讨论话题。在进行了大量的关键词研究并将其范围缩小到可能的想法之后，开始为您的产品制定完整的计划。
3.2.制定品牌计划
首先定义您品牌的关键定位。这里的核心价值是什么？这个价值主张是您的业务所代表的，因此您几乎不应该改变它。
由于您只为一种产品打造品牌，因此更容易让客户记住您。为什么？因为他们进入您的网站后就可以看到您所销售的商品。因此，制定一个宏伟的策略，使用专业但对话式和同理心的声音来讲述自己的故事，对于品牌知名度至关重要。
此外，创建相同的徽标非常重要，可以帮助激发客户在看到您的品牌时想到您的品牌。
3.3.准备网站内容
内容是该计划的关键部分。您甚至应该考虑一些小细节，例如导航栏中应包含哪些部分、“英雄横幅”的图像、介绍视频或动画 gif 如何既有趣又具有教育意义。
博客部分也很重要，因为在这里您可以发挥创意，撰写可以吸引访问者的文章。
另外，请注意广告内容。想想您的广告如何才能有吸引力且与众不同。使用方法（例如针对 Google Ads 的 Google Drafts & Experiments 或针对 Facebook Ads 的 AdEspresso）进行 A/B 测试来优化您的预算。
3.4.开始设计您的在线商店
这是有趣的部分。是时候将您的计划转变为更具视觉吸引力的网站外观了。以下步骤可帮助您轻松创建单一产品 Shopify 商店：
第 1 步：选择正确的主题
有一个突出但合适的主题来吸引游客是非常重要的。当客户浏览网站时，您的商店应该带来友好且直接的体验。
菜单栏应该很简单。 CTA 按钮应该清晰、准确，并确保图像和视频具有高分辨率。
很棒的是，您可以在 Shopify 主题商店或其他主题市场上轻松找到此类主题。但以下是我们为您的单一产品商店建议的前 5 个 Shopify 主题（付费和免费）：
首次亮相
Debut 是 Shopify 上最受欢迎的免费主题之一。它有一个“主页视频”功能，您可以在主页上放置产品展示 Youtube 视频。
此外，通过将产品放在主页的中心，您可以给您的品牌留下深刻的印象。
如果您查看该主题的演示，您会发现它非常适合单一产品商店，因为它最初适用于只有几种产品的商店。它的移动版本也非常用户友好。
故事
该主题是一个强大的品牌工具，因为它具有“以故事为中心的产品页面”和“讲述你的故事”功能。
埃洛穆斯
ThemeForest 的一位精英作者开发了这个主题。它适用于无人机、智能手表、美容和时尚用品、踏板车等产品。
混合物
该主题的最酷之处之一是 360 度产品视图，它创建了交互式且有吸引力的购物展示。
第 2 步：建立您的主页
一旦为您的商店选择了正确的主题，您就可以快速构建响应式主页。注意您的图像、配色方案、CTA 按钮。主页应该具有吸引力，并且能够立即突出产品的关键价值。
第三步：添加产品页面
这一步是人们成为客户的地方，他们的购买过程应该是完美的。这就是为什么您应该创建一个高转化率的产品页面。
应该有高质量的产品图片和强大的 CTA 按钮。此外，引人注目的产品描述也很重要，因为客户在采取最终行动之前总是会寻找更多产品细节。
您可以使用图标作为紧凑的设计来描述产品。另一件事是，如果可能的话，您应该显示以前买家的评论，因为 90% 的顾客在去商店之前会查看互联网评论。
第 4 步：在您的网站上提供社交证明
社会证明是验证您的业务的有效方法。如前所述，它可以提高您的品牌信誉和购买活动率。
您可以在产品页面或主页上显示反馈或评论。尤其是后者，因为当他们在学习过程中意识到你的产品或服务有多好时，这会更有效，从而更快地导致下一次购买行为。
第 5 步：整合商店外观
确保您网站的每个部分都是一致的。颜色和图像尺寸应该相同且高质量。检查您的产品页面、主页和其他页面内容，确保对客户使用相同的语气。
此外，您还应该检查网站加载速度和移动版本。如果桌面和移动设备上出现任何滞后问题，请调整商店设计。
您可以查看下面的教程视频，了解如何轻松构建单一产品 Shopify 商店的分步指南：
四．建立高转化单一产品 Shopify 商店的最佳实践
4.1.使用吸引人的照片
第一印象总是持久的。无聊的登陆页面可能会在一秒钟内失去客户。因此，用有吸引力的图片填充您的着陆页是高转化率的先决条件。一般来说，您最好考虑以下提示：
- 高分辨率 是首要的。
- 尝试通过图片来说明 您产品的功能和优点
- 使用可与购物者建立情感联系的照片
- 确保您的照片符合 网站的配色方案
4.2.注意您的 CTA
号召性用语按钮是网站最重要的元素之一。他们鼓励购物者采取行动，这就是转化的开始。简而言之，您的 CTA 按钮必须突出、具体且具有吸引力。为此，您应该记住：
- CTA 的颜色必须与 网站上的其他元素不同
- 将按钮放置在整个页面 或将其粘在角落，以便用户在探索商店时始终可以看到它
- 进行A/B 测试 以找到最有效的 CTA 按钮版本
- 让您的CTA 文案简洁且以行动为导向 （例如，免费试用、开始使用、立即治疗、参观）
4.3.添加推荐
该报告基于 2023 年 3 月对 8,153 名美国消费者的调查显示，绝大多数受访者使用互联网来研究购买行为，凸显了互联网的普遍作用。值得注意的是，77% 的购物者主动寻找有评级和评论的网站，这表明在线反馈对消费者决策有重大影响。
然而，在您的网站上塞满太多冗长的评论并不是一个好主意。您可以根据产品的性质在主页上显示 3 到 10 个。例如，您可能需要 10 个或更多食品行业的推荐，因为购物者总是想确定您的菜肴是否美味。每个评论框必须显示客户的姓名和日期。如果需要，您可以考虑插入一些图像。
总而言之，积极的反馈将提高品牌的可信度并鼓励用户冲动购买。
4.4.明显的不确定性
人们购买你的产品的原因很简单：他们信任你。当购物者没有任何疑问时，他们会冲向购物车。因此，有必要消除任何阻碍访问者做出购买决定的因素。有多种方法可以做到这一点，包括：
- 设置实时聊天： 如果您销售服装，客户可能会担心您产品的尺寸、颜色或材质。实时聊天可以立即解决他们的担忧。
- 回答常见问题： 有必要消除有关运输、付款、退货和换货政策或您知道购物者会询问的其他问题的任何困惑。
- 为首次订单提供折扣： 价格始终是任何产品的障碍。购物者犹豫是因为他们想知道这是否值得他们花钱。首次订单申请折扣码即可解决问题。
4.5.简化结账流程
2023年10月，71.27% 的在线购物车未能到达结账阶段。没有一个企业主愿意因为如此愚蠢的原因而失去客户。好消息是您只需采取几个步骤即可解决此问题。
为了简化流程，您应该问问自己真正需要客户提供哪些信息来完成购买。确保您不会两次询问相同的信息。例如，如果您在付款和运输时都需要买家的姓名，请不要让他们输入两次姓名。如果购物者具有相同的账单和送货地址，则应该有一个复选框来表明这一点。
另一种解决方案是转向单页结帐，允许买家在一页上完成购买。随着越来越多的购物者现在通过移动设备下订单，单页结账将使您的网站表现更好。
4.6.撰写引人注目的产品描述
为了让客户喜欢并信任你，你必须有一个杀手级的产品描述。单一产品商店的优点是您只需专注于一种产品。因此，有吸引力的描述对您的销售意义重大。
撰写引人注目的描述的关键是展示您的商品的功能如何使消费者的生活更轻松。例如，高跟鞋品牌应该强调他们的高跟鞋如何让穿着者自信地行走而不会感到疼痛。作者应该把它描述到让读者能真正感受到文字中那种舒适感的程度。
4.7.利用心理学策略
聪明的企业主总是会通过使用一些心理学技巧来提高转化率。简而言之，它们是让人们渴望你的产品而不直接说服他们购买的策略。仅利用一种心理策略就足以为您带来令人惊讶的销售额增长。因此，请查看以下原则，看看什么最适合您的单一产品商店。
- 稀缺性——在商品售完之前购买的冲动。一种常见的策略是销售限量版产品，这让购物者觉得如果不立即购买，他们可能会错过一些特别的东西。
- 紧迫性 ——需要在为时已晚之前购买。一个例子是在短短几个小时内以折扣价出售商品。它可以很快引导人们冲动购买！
- 社会证明 ——因为周围的人购买了该产品而产生的购买需求。
- 价格锚定 ——显示人们购买时可以参考的价格点的做法。如果折扣类似于“$50 $29”，则意味着 50 美元是 29 美元的锚定价格。
- 其他策略可以是权威、框架效应、互惠等。
4.8.优化手机版
除非您针对移动设备进行了优化，否则您不应启动您的一款产品 Shopify 商店。除了选择合适的主题之外，您还可以利用一些策略来改善客户的购物体验。
- 确保顺利结账： 多页结账可能会阻碍买家完成整个流程。如上所述，转向单页结帐可以解决此类问题。此外，您必须在产品页面的前面和中间显示“添加到购物车”按钮。
- 最大限度地减少产品页面上的文本： 由于移动版本的空白空间少得多，因此在网站上塞满冗长的内容可能会损害转化率。如果可能，您应该缩小内容范围，仅保留重要信息。
- 加快网站速度： 如果您的商店加载时间超过 2 秒，您的销售额就会受到影响。虽然图像和视频对于桌面查看很有吸引力，但它们与您的移动版本不符。测试商店在移动设备上的加载时间的最佳工具是 Test My Site by Google。
- 简化导航： 太多的导航级别会让您的菜单看起来很复杂。为了获得更无缝的购物体验，您只需将最重要的页面保留在导航的最前面。
4.9.实施用户友好的退货政策
明确且用户友好的退货政策对于与客户建立信任至关重要。由于他们无法在购买前通过浏览在线商店对产品进行实际检查，因此简单的退货流程为他们提供了安全网。知道他们有这种安全感，他们可以更轻松地购物。考虑以下建议：
- 明确声明您的退货政策：确保您的退货政策可以在您的网站上轻松访问，最好是在产品页面上和结帐过程中。
- 简化退货流程：提供清晰的说明和用户友好的界面，使客户可以轻松发起退货。步骤越少越好。
- 如果可能，提供免费退货：虽然这可能不适用于所有企业，但提供免费退货可以显着增强客户信心并提高转化率。
4.10.利用高质量的视频内容
就像照片一样，集成高质量的视频内容可以增强客户对您产品的了解。这仅仅是因为视频可以让您从不同角度展示产品，展示其各种功能，并提供更仔细的了解。以下是一些视频内容最佳实践：
- 制作产品演示视频：展示您的产品的实际应用，让客户了解该产品如何为他们提供帮助。突出其显着特征并展示其如何解决问题或满足需求。
- 包括视频推荐：如果可能，不要只是发布书面推荐，如果您可以记录满意的客户讨论他们对您的产品的体验，那就更好了。视频推荐对于建立信任和可信度非常有效。
4.11.利用电子邮件营销
使用电子邮件营销来建立和培养与客户的关系可以对您的转化率产生重大影响。以下是电子邮件营销的一些最佳实践：
- 发送个性化产品推荐：根据客户的购买历史记录，使用客户数据发送有针对性的电子邮件，建议补充产品或独家优惠。
- 根据您的电子邮件订阅者的偏好、购买历史或人口统计数据将他们分为不同的群体。因此，您可以发送更加个性化和相关的内容。
4.12 探索影响者营销
与与您的品牌相符的影响者合作可以帮助您的产品向更多受众展示并为您的品牌增添可信度。这对于激发人们对单一产品商店的兴趣特别有效。影响者营销考虑因素：：
- 搜索与您的利基相关的影响者：选择并联系其追随者可能对您的产品感兴趣的影响者。您和影响者之间的联系将使您更容易接触到目标市场。
- 协商真正的合作：鼓励有影响力的人创建真实的内容，自然地展示您的产品。真实性与受众建立联系并培养信任。
4.13.实施忠诚度计划
创建忠诚度计划，表彰并奖励客户的持续惠顾，以鼓励回头客。这可能有助于在您的公司周围创建一个品牌社区。考虑一下这些忠诚度计划指针：
- 每次购买均提供积分：为客户的每次购买提供积分，然后他们可以用积分兑换特别优惠或产品。这会鼓励他们回来购买更多商品。
- 提供专享福利：为忠诚度计划的会员提供特别促销、早期产品发布或定制折扣，以培养排他性的感觉。
4.14。优化搜索引擎 (SEO)
针对搜索引擎优化您的单一产品商店，以提高其可发现性。这可以提高转化率并产生有机流量。 SEO 的最佳实践包括：
- 制作 XML 站点地图：为了确保所有产品页面都被索引和爬网，请向搜索引擎提交 XML 站点地图。
- 优化图像和描述：通过向产品照片添加信息丰富的替代文本来提高图像质量。这将使您的图像更容易被搜索引擎读取并提高可访问性。此外，通过在产品描述和标题中使用相关关键字来提高搜索引擎的可见性，使其在搜索引擎结果中更加明显。
V. 一种产品 Shopify 直销商店？
您可能听说过很多有关直销业务的信息。一种产品直销模式很常见。普通商店和代发货商店之间的最大区别在于，代发货商自己不库存商品，但客户会收到第三方交付的产品。
如果您只想选择一种产品来为您的 Shopify 代发货商店销售，请在速卖通等大型市场上查找产品创意，或使用 SaleSource 等工具来寻找有利可图的商品。
之后，使用 Shopify 按照上述步骤构建网站。
六． Top 06 成功单品 Shopify 商店
您知道如何创建成功的 Shopify 登陆页面吗？在跳到下面的灵感列表之前，请先观看下面的视频。
#1：比例咖啡
Ratiocoffee.com
进入他们的网站后，您就可以看到Ratio Coffee正在销售什么。这是一台咖啡机。该商店有一个简单的导航栏和一个大的动画横幅，展示他们的 Ratio Six 产品。
此外，当您点击产品页面时，它会显示所有必要的图像描述，以及客户的许多五星级评论，显示他们的咖啡在使用该产品后效果如何更好。
＃2：松露辣酱
truff.com
Truff Hot Sauce 知道如何在主页顶部放置大图片来吸引访问者的注意力。他们向您展示了一系列注入松露油的辣酱，并带有迷人的口号“热体验的顶峰”和清晰的 CTA 按钮“品尝松露”。
＃3：干衣
dryrobe.com/
Dryrobe 为运动爱好者，尤其是水上运动运动员销售高品质防水防风长袍。访客会喜欢他们的在线形象，因为专业的动画英雄图像包含穿着 Dryrobe 产品的冲浪和游泳者的奇妙场景。
此外，这个英国品牌还与“RedBull”或“GoPro”等许多知名品牌合作，为他们提供 2016 年里约奥运会的装备。
＃4：掌压
掌压咖啡
这家店出售单杯咖啡压榨机，为咖啡爱好者带来独特的体验。
Palmpress 的成功有哪些因素？
- 视觉效果：第一次来的人一定会对这家店的主题印象深刻，设计得很好，布局也很有逻辑。它具有以暖色为主的和谐色彩组合。它们都非常适合餐饮行业的咖啡。此外，网站上的所有照片和视频都具有高分辨率，这使该在线商店具有专业的外观。
Palmpress 的主页
- 出色的产品描述： Palmpress 可以很好地向客户展示其产品的工作原理。他们没有写一段话，而是用图像和视频来说明这个过程。每个视频都展示了几十秒内使用咖啡压榨机的一个阶段。这种介绍的选择非常适合他们所销售的产品。
- 可信的推荐： Palmpress 的每条评论都有经过验证的徽章和评论者的姓名，这有助于立即建立信任。此外，在 248 份评价中，90% 的评分为最高。
- 准备充分的常见问题解答： Palmpress 做得很好。他们在常见问题解答中列出了咖啡爱好者很可能想到的所有问题。因此，该品牌已经清除了许多影响潜在客户购买决策的驱动因素。
＃5：打瞌睡
getsnooz.com
Shopify 商店销售的这款产品是帮助人们入睡并保持睡眠状态的音响机器。
Snooz 的成功有哪些因素？
- 一个富有洞察力的标题： “把你的卧室变成睡眠的天堂”是一个很好的标题。它让我们了解该品牌所销售的产品：为消费者带来更好睡眠的产品。此外，它还激发了读者的好奇心，让他们继续探索该产品。
斯努兹的主页
- 良好的产品描述：它位于网站横幅的正下方。内容非常简洁，只包含最需要的信息。因此，购物者可以快速了解他们将从该机器中受益。此外，每张产品照片都是高分辨率的。还附有生动的介绍视频，给潜在客户更好的想象。
- 大量评论： Snooz 的网站上发布了 600 多条评价，任何人第一次访问时都会感到惊讶。所有反馈都包含客户的姓名、经过验证的图标和至少一张照片。毫无疑问，这样的推荐可以消除潜在客户的许多疑虑和担忧。
＃6：施伍德
shwoodshop.com
Shwood 是一家单一产品电子商务商店，提供各种木制太阳镜选择。
是什么促成了施伍德的成功？
- 友好的退货政策：退货政策对于在线单一产品商店至关重要。与实体店的情况不同，网上购物者在购买之前无法看到和触摸实体产品。因此，施伍德通过提供免费退货服务，让潜在客户更接近结账。
施伍德的主页
- 良好的客户服务：服务是商店区别于该领域其他参与者的一个因素。 Shwood 拥有如此贴心的实时聊天功能，可以随时回复潜在客户的询问。它确保商店不会因为假设而失去顾客。
- 强大的网络性能： 加载缓慢可能会阻碍访问者探索网站，因为他们没有耐心等待。尽管 Shwoodshop 网站充满了高质量的图像，但加载速度非常快。如果网络连接稳定，整个页面加载仅需 1 秒。
- 精彩照片： Shwood精选的所有照片都是高品质的，展现了一种年轻、狂野、自由的生活方式。它暗示了产品的特性，即基于自然的特性。
概括
在线销售一种产品所带来的优势比您想象的要多。您将有时间对您的品牌进行创意并使其变得特别。您可以使用 Shopify 平台轻松构建直观且有吸引力的网站。因此，如果您已经计划好了从产品创意到内容策略的一切，为什么不立即卷起袖子开始在 Shopify 上建立您的商店呢？您可以先使用免费试用版。