产品定价是决定在线业务成功的重要因素，但许多电子商务企业家和企业将销售价格视为事后的想法。他们接受想到的第一个价格，模仿竞争对手，或者（更糟糕的）猜测。
人类是非理性的生物。产品定价策略是一门艺术，也是一门科学。
它也会对您的客户产生影响。销售价格决策中最重要的因素之一是价格敏感性。客户现在对他们的购买情况了如指掌，并且对价格敏感，因为他们希望自己的金钱和时间得到最大的价值。
这就是为什么在推出新业务或新产品时，很容易陷入定价策略的困境，但重要的是不要让决策阻止您继续前进。企业家可以获得的最畅销的价格数据来自于与真实客户的启动和测试，但你必须从某个地方开始，并提供一个可行的价格。
关于选择销售价格的艺术有很多资源，但本分步指南将为您提供为您的产品开发可靠的、有数据支持的销售价格结构所需的工具和策略。
但首先，考虑科学的方法和策略。请按照以下步骤回答问题：如何为您的业务利基产品定价？
如何为产品定价
第 1 步：了解您所在行业的常见定价策略，找到基本价格
成千上万的企业家和数十年的学习为新企业制定利用最先进的定价选项的定价策略铺平了道路。
了解哪种定价模型最适合您的行业可以简化产品定价，并让您确信自己不仅仅是猜测。
如何通过示例计算产品成本
成本加成定价是最基本的产品定价方法之一。
基于成本的定价需要计算生产总成本，然后添加百分比加价以确定最终价格。
例如，假设您设计的产品具有以下成本：
- 材料成本 = 20 美元
- 人工成本 = 10 美元
- 管理费用 = 8 美元
- 总成本 = 38 美元
然后，将总成本乘以加价百分比（例如 50%（零售行业标准）），即可得到最终产品价格 57.00 美元 (38 美元 x 1.50)。如果您从一开始就记得我们的“魅力定价”策略，您可以将此商品定价为 57.99 美元。
这种方法简单、快捷，可以让您快速为您打算销售的任何产品增加利润率。
以市场为导向的定价
市场导向定价，也称为基于竞争的定价策略，对市场上的同类产品进行比较。
根据自己产品的匹配程度，卖家将价格设定为高于或低于竞争对手。
- 高于市场的价格：有意识地将您的产品定价高于竞争对手，以打造拥有更高质量或性能更好产品的品牌
- 复制市场：以与竞争对手相同的价格出售您的商品，在保持竞争力的同时实现利润最大化
- 低于市场价格：使用数据作为基准，有意识地将产品定价低于竞争对手，以吸引顾客进入您的商店而不是他们的商店
市场导向模型中的上述每种策略都有优点和缺点。为了以市场为导向的定价准确地为您的产品定价，您必须了解生产成本以及与竞争对手相比的质量。
动态定价
动态定价，也称为需求定价或基于时间的定价，是一种业务策略，涉及根据当前市场需求为产品或服务设置灵活的价格。
换句话说，动态定价是在一天、一周或一个月内多次更改价格的行为，以更好地匹配消费者的购买习惯。
以下是电子商务企业的实际运作方式：
Uber 等服务不仅使用动态定价来实现利润最大化。亚马逊长期以来一直利用其最具竞争力的商品提价来配合黑色星期五和网络星期一等主要电子商务购物日。
亚马逊上的价格变化非常频繁，以至于价格跟踪网站每天都会多次检查热门商品的价格。
有许多优秀的软件产品可以帮助您自动将动态销售价格公式应用到您的产品中，而无需花费大量资金或费尽心思。
- 工具#1：Quicklizard
- 工具#2：Omnia 零售
- 工具#3：Splitly 的利润峰值（亚马逊专用）
这些工具使您能够通过关注特定利润来设置特定的定价指南，从而使您的电子商务业务保持盈利。
如果您经营商品或服务业务，则可以根据使用情况收费。基于使用情况的计费在公用事业提供商中很流行，并且在 SaaS 领域越来越受欢迎。
第 2 步：通过试验销售价格并了解价格弹性来占领更多市场份额
许多企业认为，通过降低产品售价，更多的人会购买该产品，他们的收入就会增加。
战略性地降低产品成本价格具有优势，并且可以增加收入。一方面，它减少了愿意以不同价位购买的客户的剩余资金。
简而言之，消费者剩余是消费者支付的费用与他愿意支付的费用之间的差额。
那么，如何在增加市场份额的同时实现利润最大化呢？
您必须了解产品在不同价格点的销量，以及什么可以让您保持盈利。换句话说，您必须了解价格弹性。
假设您有 100 位顾客购买了您的玻璃杯。测试销售价格后，您会发现客户根据产品价格的不同以不同的转化率进行转化。您还发现销量随价格波动。
现在，您可以使用少量数据轻松计算每个价格点产生的收入。从理论上讲，这是提高您在第一步中计算的“基本”产品价格的好方法。
但有一个小问题……
如果价格为 5 美元或 10 美元，那 65 位会购买的顾客会怎样呢？
这就是您放弃的 450 美元收入。头脑正常的人都不愿意这样做，这就是为什么你需要一个策略来解锁那个未开发的金矿。
折扣定价、亏损领导者定价和锚定定价是我最喜欢的三种降低价格盈利的方法。
折扣价
折扣定价是一种策略，其中商品被人为地标价或以较高的价格开始，但随后以对消费者来说似乎较低的成本出售。
为了吸引新客户并促进销售，在线零售商店（例如上面所示的梅西百货）可能会在有限的时间内为其所有厨房用品提供折扣售价。
这是一种吸引不会以更高价格购买特定商品的新客户的简单方法。
通过折扣吸引顾客，使折扣商品的利润率接近于零，然后通过追加销售或交叉销售商店中的其他商品来实现盈利。
也就是说，除非你想尝试一下亏损定价……
亏损定价
亏本定价与折扣定价一样，采用风险稍高的方法来吸引客户。
巴塔哥尼亚是有效的亏损销售价格策略的典型例子。他们从“网络特价”页面开始，通过电子邮件和社交媒体进行推广：
他们的许多 Web Special 产品的售价比正常零售价低 25-75%：
亏损定价和标准折扣定价之间的主要区别在于，企业通常知道他们不会从亏损产品上获利。首先要彻底了解您的产品成本和利润率。
第 3 步：确保您的产品定价能够推动长期业务利润
分析您当前的指标
上面讨论的定价策略为如何定价产品提供了极好的指导。
然而，您采用的定价策略必须产生足够的收入来支付您的管理费用，同时还为您留下少量利润来推动未来的增长。
您应该考虑的管理费用包括：
- 租
- 制造成本
- 设施费用
- 公用事业
- 员工工资及相关费用
- 营销成本
- 专业费用、执照或许可证
- 包装成本
- 运输供应成本
- 网站维护费用
- 个人收入
- 税收
尝试销售价格策略
与市场同步波动的价格将有助于增加收入，同时减少消费者剩余。
您可以通过以下三种方式尝试定价：
1. 提高畅销书的价格
如果您的一种或多种产品畅销，请尝试提高它们的价格。这将增加您的总收入，并允许您补偿任何其他表现不佳的产品。
尝试将更高的价格与免费送货结合起来，以抵消提高价格的潜在负面影响。这将使您的客户满意，同时也增加您的利润。
2.利用季节性折扣或促销
季节性销售和促销是增加网站或实体店流量的绝佳方式。
3. 树立榜样，不要抄袭竞争对手
与任何伟大的业务或定价策略一样，关注市场是掌握当前定价趋势的好方法。
从股票市场波动到就业率，再到新的法律和趋势，一切都会对人们愿意为您的产品支付的价格产生影响。
使用利润率公式计算售价
使用产品销售价格计算器为您的产品找到有利可图的平均销售价格范围，让您的生活更轻松。使用 PageFly 工具计算利润率是确定价格的好主意。它采用成本加成定价策略，通过在产品制造总成本中添加百分比加价来计算最终售价。
这个简单的计算器将帮助您确定产品的销售价格，以便您可以省钱并增加利润。
为了让每一分钱都发挥作用，请使用 PageFly 的利润率计算器来确定产品的价格。
PageFly 的简单利润率计算器可以帮助您确定产品的可盈利销售价格。
首先，选择您的行业并选择货币。接下来，输入每件商品的总成本以及您希望在每次销售中获得的利润百分比。当您单击“计算”时，该工具将通过其利润率公式运行这些数字，以确定您应该向客户收取的最终价格。
从那里，您可以有效地为您的产品定价并开始从每次销售中获利。
什么是利润率？
利润率是衡量公司盈利能力的指标。可以计算任何可销售的产品或服务的利润率。
跟踪和计算利润率至关重要，以确保您的公司产生足够的收入进行自身再投资。
通过投资营销、广告、额外资源、重要软件等，利润可用于扩展您的业务。
手工制品如何定价？
首先，我们需要计算利润率。利润率是用净利润除以收入得出的。通俗地说，这是通过将净利润除以净销售额来实现的。例如，如果您以 400 美元的净收入销售 15 件手工产品，但采购和营销手工产品的成本加上业务成本等于 350 美元，则您的利润率为 (400-350)/400。这意味着您的利润率为 12.5%。
利润率 = 毛利润（总销售额 - 总费用）/总销售额
确定利润率后，您可以检查在线业务的盈利能力，以确定您的手工产品要包含多少加价。随着时间的推移，增加手工产品的加价将会增加你的利润率。要计算手工产品的加价，请将生产成本除以产品的毛利润。在前面的示例中，标记为 14.29%，即 (50/350)*100。
如何对产品进行定价计算？
- 成本 -生产或采购产品的总成本。这包括劳动力成本、材料成本和可变成本。了解此成本至关重要，以便您可以相应地规划利润。
- 保证金 -当对产品定价时，保证金成本是应用于销售利润的成本增加的百分比。在产品定价阶段了解该利润非常重要，以便可以根据需要进行调整。
- 收入 -添加到产品成本中的利润等于收入，即客户从产品中收到的总金额。为了评估产品的成功，了解您收到了多少钱至关重要。
- 利润 -是您的收入减去成本。必须了解利润，以便在一致的基础上衡量成功。利润应持续增长，以确保业务增长。
什么是良好的利润率？
利润率因行业而异，但较好的平均水平是 10%。由于服装行业竞争激烈，这一比例可以低至2%。软件即服务（SaaS）和金融服务是另外两个利润率较高的行业。
了解您的利润率至关重要，因为它可以通过提醒您超支或表现不佳的产品来发展您的业务。如果您的利润率低于行业平均水平，您应该重新评估您的支出，看看可以在哪些方面削减成本。这可能包括转向更便宜的供应商、减少营销支出或优化广告以获得更多收益。
良好的利润率使您可以投资潜在的新产品，这将帮助您将品牌和产品目录扩展到新市场。
为什么利润率在商业中很重要？
利润率是您业务中的一个绝佳指标。它可以帮助您计划支出并确定何时重新评估供应商。另一方面，利润率可以通过告知您的销售策略和营销预算以及将您的业务与竞争对手进行比较来确保您作为直销商的成功。
值得注意的是，收入增加并不意味着利润率增加。如果您在营销上花费太多资金或对产品定价不正确，您最终可能会赔钱。
如果您属于这种情况，您可以尝试新的供应商，减少低效平台上的营销支出，取消订阅不经常使用但付费的软件，并通过搜索引擎优化等创新的免费渠道产生更多收入。
为什么这种定价模式有效
价格最重要的一点是它必须足以维持您的业务。如果你为产品定下高价而潜在客户不购买，你就会失去市场份额。设定低价意味着您将亏本出售或利润率不可持续。这将使增长和扩展变得困难。
定价时需要考虑的其他重要因素包括与竞争对手的比较、消费者趋势以及不同的定价策略对您的业务和客户的期望意味着什么。
但是，在你做任何其他事情之前，你必须首先确保你已经建立了一个可持续的基本价格。
了解电子产品零售商Grand Videoke North America如何使用PageFly为加拿大和美国市场的网上商店带来更多流量和销售额。
VideoKe 如何实现 10 倍的促销
上线后进行测试和迭代
不要因为担心选择“错误”价格而阻止您开店。定价决策将始终随着您的业务而发展，只要您的价格能够覆盖您的费用并产生利润，您就可以根据需要进行测试和调整。进行价格比较，看看您的策略与类似产品相比如何。
采用这种方法将得到一个您可以信赖的价格，因为价格规划最重要的方面是它可以帮助您建立可持续的业务。一旦你有了这些，你就可以推出你的商店或新产品，提供更低的折扣价格，并使用客户反馈和数据来调整你未来的销售结构。
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常问问题
- 什么是好的利润率？
良好的利润率取决于您公司所在的行业。这是因为您的产品和服务所需的成本和材料会因行业而异。由于租金和工资成本，利润率还受到公司所在地的影响。
在确定特定项目的盈利能力时，毛利率就足够了。尽管如此，净利润率是整体盈利能力的更准确指标。 10% 的净利润率被认为是平均水平，20% 的利润率被认为是高（或“良好”），5% 的利润率被认为是低。好的利润率是净利润率为5-10%。
- 这个利润率计算器是如何工作的？
使用 PageFly 的简单利润率计算器可帮助您计算可带来良好利润率的售价。首先，输入您所销售的每种产品的总成本以及该产品所需的利润百分比。
然后，单击“计算”。为了节省您的时间，PageFly 的利润率计算器将使用利润率公式来计算您应向客户收取的最终价格。最终数字表示您应该向客户收取的价格，以实现该利润率。
- 毛利率如何计算？
毛利率的计算公式如下：
毛利率 = 毛利润 / 收入乘以 100
考虑以下示例以了解其工作原理：
FYR 公司是一家销售个性化礼品的电子商务商店。 2020 年，他们通过销售个性化马克杯赚了 70 万美元。销售商品的成本为 20 万美元（生产衬衫的直接成本）。
所有其他运营费用总计 400,000 美元。
现在让我们计算一下FYR公司2020年的毛利率和净利润率。
损益表：
- 收入：70万美元
- 销售商品成本：（200,000 美元）
- 毛利润：500,000 美元
- 其他费用：（400,000 美元）
- 净收入：100,000 美元
以下是根据上述损益表数据得出的答案：
FRY 的毛利率是用毛利润 50 万美元除以收入 70 万美元计算得出，即 71.4%。
净利润率的计算方法为：10 万美元的净利润除以 70 万美元的收入，即 14.3%。
- 毛利率和净利润率有什么区别？
毛利率衡量的是单个产品为您的公司带来多少利润，而净利润率衡量的是您公司的整体盈利能力。我们来看看如何计算毛利率。例如，如果您以 50 美元的价格出售一个玻璃杯，并以 35 美元的价格生产，那么您的毛利率为 30%（15 美元除以 50 美元）。
尽管此指标很有用，但不应将其用于评估公司的盈利能力。现在让我们看看如何计算净利润率。净利润率的计算方法是总销售额减去业务费用，然后除以总收入。
- 毛利率和毛利率有什么区别？
毛利率和加价都是使用相同输入值的会计术语——在计算中都使用收入和成本。这两个指标都检查相同的交易，但提供不同的信息。
那么，这两种测量方法有什么区别呢？利润率的定义是销售额减去所售商品的成本，而加价是为获得最终售价或您为客户设定的价格而增加的商品成本的金额。这两个术语将帮助您了解如何设定合适的原价。您希望设置正确的定价，以便您的公司不会损失销售额和利润。
- PageFly 的利润率计算器是免费的吗？
是的，我们的利润率计算器是完全免费的。首先，输入生产产品的成本，包括劳动力和材料，以及为从销售中获利而应用于成本的增加百分比。然后我们的计算器会告诉您应该从销售中获得多少收入和利润。
- 什么是高利润业务？
应用程序开发公司、会计师、财务规划师、房地产机构和营销咨询公司都是高利润率小型企业的例子。这是因为这些企业的管理费用可能较低，或者工作需要高级专业化。这些只是高利润率小企业的几个例子。